“元脑生态”再升级，浪潮信息携手伙伴拥抱“人工智能+”新时代！

王晓强

2024-04-25

当人们回顾过去，才会发现一家企业当初制定战略的正确与否。也正是由于具备前瞻性的眼光和超前布局，才使得企业能够始终屹立于不败之列。浪潮信息于5年前开始布局AI生态体系建设，如今已收获丰硕的成果。这得益于企业超前的战略眼光，以及对携手伙伴共赢理念的高度倚重。

浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林

在近日举办的IPF2024大会上，浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林发表演讲，并接受媒体采访，回顾了“元脑生态”建设5年来的发展成果、演进路径和最新变化。这些新变化和新举措也必将在新的“人工智能+”时代，为浪潮信息与合作伙伴的合作共赢之路指明前进的方向。

“元脑生态”建设5年再回首

由ChatGPT所引发的AIGC热潮至今仍在不断持续发酵，人们从未像现在那样对于智能社会的明天充满坚信。与此同时，一个百模大战的时代已经在国内拉开帷幕，千行百业正处在被生成式AI重构的前夜。

不过，相对于光明的智能社会前景，人们也逐步明白，大模型的企业应用落地当前已成为摆在产业界面前的一大挑战，而AI新生态建设也成为当务之急。需要具备行业领域知识，包括行业ISV、AIGC创新公司在内的AI生态体系来共同应对、联合创新和破局。

其实早在5年前，浪潮信息基于“AI产业化，产业AI化”的判断，便前瞻性地提出了“元脑生态计划”，以应对人工智能时代的产业转型升级需求。

据毛柏林介绍，由于当时生态复杂离散、产业AI落地面临诸多挑战，因此浪潮信息创新性地提出以聚合AI开发能力、技术创新能力公司为核心的“左手伙伴”，和具备行业应用开发能力以及AI整体解决方案交付能力的“右手伙伴”，并获得了业界的积极评价。

伴随产业AI化的推进，2021年，浪潮信息对元脑生态进行升级，提出“做智算合伙人”的生态主张，并发布全新元脑生态平台AIStore，加速生态聚合；在此背景下，2022年，浪潮信息继续深化“智算合伙人”主张，提出坚持“伙伴第一、加速转型、市场共建”三大价值理念，深入伙伴人心，也极大地加速了合作伙伴业务的成长。

2023年，浪潮信息生态伙伴总数跃升至3万家，同比增长33%。其中，元脑认证伙伴数量更是破万家，涵盖算力、算法及数据等多个领域。更为关键的是，在这一年中，浪潮信息通过深耕细分行业市场，实现了对2000地市的广泛覆盖，服务对象包括30万+中小企业和众多行业头部客户，成为了中国数字经济创新发展的强大助推器。

历经五年磨砺，元脑生态体系在合作伙伴数量、质量、规模及活跃度等方面持续壮大，已成长为一个富有生命力、持续创新及具备多样性特点的合作伙伴共赢生态体系。也为新的AIGC时代的生态建设打下了坚实的基础。

深化ISV伙伴合作，分销体系进阶

在刚刚过去的一年，面对产业AI化的趋势，浪潮信息持续深化与不同领域生态伙伴的合作关系，聚焦行业解决方案的优化、创新与覆盖，共同打造健康发展的业务结构。

据毛柏林介绍，2023，浪潮信息与ISV伙伴聚力创新，共建AI方案能力。与ISV伙伴共同成立了架构师委员会，携手ISV伙伴联合发布白皮书40余个，拓展新行业新场景伙伴超200家，实现与伙伴共创方案营收同比增长3倍。

在金融等行业领域，浪潮信息致力于将AI技术与伙伴能力深度融合，通过成立专项实验室等方式，携手顶级ISV伙伴实现业务转型，创造了多个亿元级乃至十亿级的合作典范。

值得一提的是，过去多年来，浪潮信息培养和聚合了一大批分销伙伴。而面对AIGC应用浪潮带来的市场变革，浪潮信息分销体系已成功实现向AI赛道的全面转型和升级，并成为元脑生态体系的有力支撑。

据介绍，2023年，浪潮信息分销业务强劲增长，同比增长超过40%，AI价值性产品增长率高达150%，连续三年保持倍增态势。浪潮信息通过培育复合产品分销商，强化定制化备货，提升伙伴的多产品销售能力，实现了分销伙伴服务价值的深度挖掘。同时，浪潮信息加大地市拓展力度，优化政策，扶持伙伴在区域细分市场上抢占先机，显著提升了整体地市分销伙伴的业绩表现。

此外，2023年，浪潮信息通过开启与区域ISP伙伴合作的新纪元，组建专门团队并提供全力支持，显著增强了区域伙伴的主动商机捕捉能力和营收增长，彰显了生态合作共赢的决心。

元脑生态再升级

携手伙伴抢抓AI新机遇

面对AIGC和大模型应用爆发的新时代，毛柏林在IPF2024大会上发布了“元脑生态”新一轮的战略调整与行动计划，以助力合作伙伴共同抢抓AI市场新机遇。

首先，浪潮信息在总结过往经验的基础上，继续秉持“共建、共享、共赢”的原则，推出EPAI企业大模型开发平台，以解决合作伙伴在技术升级和模型应用落地过程中的难题，赋能伙伴快速掌握AI能力，应对行业大模型落地的挑战。

其次，浪潮信息将基于“AI+行业ISV”加速推进产业AI化。即通过联合100家Top ISV伙伴打造共创联盟。一方面，基于EPAI赋能建立AI行业方案库，实现ISV伙伴营收同比增长60%；同时，浪潮信息将联合300家区域ISP伙伴，打造区域ISP推广联盟，并通过EPAI智能应用库推广，实现ISP伙伴营收翻倍；此外，浪潮信息将通过向合作伙伴开放EPAI能力实验室等措施，携手50家种子计划伙伴共同践行EPAI，赋能合作伙伴企业级模型开发能力的提升与成长。

在深化分销价值转型方面，浪潮信息将聚焦“一个核心，三大引擎”，即聚焦“深化价值分销转型”和“AI+分销”、“AI+中小企业”、“AI+地市”三大引擎，持续推进分销伙伴业务转型和增长。

此外，浪潮信息将启动合作伙伴“智能舱”计划，推动生态联盟的建立与发展，培育合作伙伴“人工智能+时代”的创造力。即通过EPAI加持赋能覆盖1万人；面向AI+场景孵化AI人才1000人；通过成立元脑顾委会，举办“分销之道”、“ISV合作之道”、“元脑论坛”等活动，赋能合作伙伴在新阶段业务的持续成长。

毛柏林强调，展望未来，浪潮信息将明确三大原则，为生态建设发展保驾护航。一是坚持“伙伴第一”原则，合作边界清晰、政策公正公开，充分保障伙伴权益；二是承诺“不做集成”，坚持诚实守信、不与伙伴争利；三是秉持“合伙人”理念，与伙伴“共建、共赢、共享”元脑生态平台。

不难看出，浪潮信息正以更加开放的姿态、更为完善的生态策略，更加广阔的胸怀和更加充分的自信，与合作伙伴携手共同迎接“人工智能+”时代赋予的新质生产力发展机遇。对于未来发展，让我们一起共同期待！

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